Egungo negozio-gizonak behartuta daude bazkide, lankide eta ezagun berri ugari aurre egiteko. Batzuk lotura zehatza dute helburu zehatz bat lortzeko, eta beste batzuk, oro har, enpresaren arrakastaren araberakoak izan daitezke. Nola azkar plan horiek erreal bihurtzen dira, negozio negoziazioak egiteko gaitasuna konpontzen du. Norberak errespetatzen duen pertsona bakoitzak behar luke. Eta oinarrizko printzipioak nola jokatzen diren jakiteko, gure aholkuak emango dizkizu.
Negozioen negoziazioak prestatzea eta egitea
Negozio negoziazioak gauzatzeko kontzeptu modernoak arau orokorretan oinarritzen dira. Komunikazioen, itxurako eta protokoloaren artean, aurkariarekin bilera batean zehar desiragarria den helburuen adierazpen argi bat biltzen du. Bilera bat negoziatzean, dagoeneko jakin dezakezun zer den nahi den emaitza. Hori dela eta, prestakuntza sakona izan behar da eta arreta berezia merezi du. Ez ahaztu solaskideek gustuko duten joka dezakezula eta aldez aurretik ezin izango duzu bere portaera aurreikusteko gai. Hori dela eta, aldez aurretik, kontuan izan negozio negoziazioen estilo posible guztiak. Nahi duzun emaitza arabera, gogorra edo leiala izan daiteke. Gogoratu estilo hori ez dela egoera emozionala, baizik eta interlokutore bat izateko modua. Elkarrizketa bat burutzeko, buru hotza eta egoera kontrol osoa behar dira. Beraz, negozio negoziazioen fase nagusiak aztertuko ditugu:
- prestaketa:
- zaindu zure itxura. Lehenik nabarituko duzu zure arropa. Enpresa-etikako aditu estatubatuarrak baieztatzen du negozio-emakume baten arropa eta eskuak arrakasta handiagoa lortzen laguntzen duela. ustekabean aurkariaren arreta desaktibatu. Arropa negozioen aldaera modernoak soinekoak negoziatzeko aukera ematen dute sasual estiloan. Horrek aukera ematen dio tximeletak turtlenekin ordezkatzeko eta oinetakoak takoi handiekin - mokasinak;
- Bilera aurretik garrantzitsua da gutxieneko programa eta komunikazioan lortu behar duzun gehienezko programa zehaztea. Lehentasunak finkatuz eta beren helburua mesedetan zehaztea erabakitzeko, benetako negoziazio gaitasuna egia da;
- negoziazio-eszenatoki bat prestatu. Elkarrizketa garatzeko hainbat aukera eskaintzen saiatu. Modurik onena zuhaitz baten itxura duen diagrama bat da: "Hala bada, orduan ...";
- beste matxinada handia negoziazioen lekua da. Emakume bat aukeratzen baduzu zuk aukeratzen baduzu, saiatu zaitez eroso eta seguru sentitzen zaren tokia egiteko.
- Enpresa negoziazioak - estrategia eta taktikak.
Bildumako eta komunikazioko solaskide guztiek momentua irabazten dutenean, negoziazio-arauak jarraitu eta mugimendu taktiko garrantzitsuak kontuan hartu behar dira.
- Ez erakutsi elkarrizketaren emaitzan interesa duzula;
- Zure argumentuak puntu ahulak badituzte, saiatu ezkutatu. Hau ezinezkoa bada, kontuan hartu nola komunikatu hoberenak solaskideei;
- lasai eta lasai. Argibide bluff. Azkenean, mundu osoa etapa handi bat da;
- Saiatu zure bezeroari atsegin emateko. Be irekia, atsegina eta duina. Onena enpresa harreman bat baino lehen harreman ona eraikitzen baduzu;
- aprobetxatu zure eskubidea naturala beti emakume izaten jarraitzeko. Negozioen negoziorako protokoloak aukera ematen du laguntza eskatzeko, adibidez, kartel bat grafikoki, etab. Aurkariak laguntzen dizun bitartean, distraituta geratzen zaizkizu, zure eskuetan jolasteko;
- Bazkide negoziatuekin negoziatu egin da zure alde, transakzioa amaitzean zoriontsu dagoen egoerarik saihestu beharrean, baina bezeroak eskakizun osagarriak jartzen hasten dira. Elkarrizketa zure amaierako abantailarekin ezin baduzu, atsedena bezalako teknika arrakastatsu bat aprobetxatu. Aldi berean, hitzarmenen arabera, denbora jakin batean negoziazioak eten egingo dira. Pertsona orok du bere indarra gainditzeko aukera,
ingurune lasaiagoa kontsultatu eta ekintza plan berri bat marrazteko.
Praktikak bakarrik ondo negoziatzeko nola ulertzen lagunduko du. Aldez aurretik gertakarien emaitza aurreikusteko zaila da. Hala eta guztiz ere, ez ahaztu emakumea eta naturala zarela zure aurkariak ezingo dituela zehazki aurre egiteko gai: armadura, edertasuna, ergelak asmatzea eta, ondorioz, elkarrizketen zaintza gutxitzea, elkarrizketaren esentziatik ateratako armairuaren xehetasun txiki bat, d. Gogoratu hau bilera gela eta elkarrizketan zehar. Ondoren, bilera arrakastatsua ziurtatzen zaizu.