Iradokizunak eta iradokitzaileak

Antzinatik, gizakiak naturaren eta beraren sekretuak ezagutu nahi zituen, bere zati garrantzitsu gisa. Munduari eragiteko moduaren artean, iradokizunak jendeak aukera berriak ireki zituen eta shamansen tresna magiko eta sendatzeko tresna gisa kontsideratu zen, apaizak norberaren iradokizunari buruzko pertzepzioa eta pentsamendua aldatuz.

Zer da iradokizuna?

Iradokizuna (Latin iradokizuna - iradokizuna, aholkua) - giza psikearengan eragina duten aditz hitzezko eta ez-hitzezko espezifikoa da, ezarpen subliminalak, helburu manipulatiboak edo terapeutikoak dituzten programak sartzeko. Iradokizunaren ondorioz:

egoera aldaketa;
ekintza motibazioa.

Iradokizunak gizartearen esparru askotan hartzen du parte:

medikuntza;
psikologia, psikiatria;
erakutsi negozioa;
artelanak, fikzioa, musika;
publizitate;
Komunikabideak;
jurisprudentzia;
egitura militarrak;
erlijioa;
politika;
kirolak.

Iradokizuna honela banatzen da:

Autosugespena auto-hipnosi bat da . Jarrerak, baieztapenak, pertsona batek berak egindako testuak. Autogenic prestakuntza .
Heterosuggestia suggestion (norbera nork inspiratzen) eragina da sugerend (eragina) gainean.

Iradokizun gaitasunak

Hipnosi iradokitzailea pertsona bati zuzendutako efektu bat da kontzientziaren egoera berezi batean murgiltzea, kritikotasuna gutxitzen delako, oztopoak kendu egiten dira eta informazioa inkontzientean zuzenean sartzen da. Iradokizun gaitasunak genetikoki transmititu daitezke (ijitoaren hipnosi), baina talentu iradokitzaile guztiek bezala garatu behar dute. Iradokitzaile batek eduki behar dituen ezaugarriak modu eraginkorrean eragiteko eta inspiratzeko:

borondate sendoa;
kontzentrazioa;
buruarekiko konfiantza;
autorregulazioko tekniken jabe izatea;
ikuspegi zentratua;
xarma, karisma;
nagusitasun intelektuala;
tonua, erlojua, hizketaren erritmoa, modu jakin batean sintonizatuta.

Iradokizun eta Counter-Iradokizuna

Eraginaren metodo iradokitzaileak pertsona baten kritikotasuna murrizten dute eta konfiantzazko egoera bat sortzen dute, batez ere jendetza. Pertsona batek beste pertsona batzuen ideiak, jarrerak kutsatzen ditu. Historian zehar, jendeak protesta-sentimendua garatzen du manipulazioari, "bereizkortasunari" eta mesfidantzari erantzuten diotenean, handitzen hasten da, kontrako saturazioa agerian geratzen da. Estatu mailan erlijioa, erlijioa eta kritikak barne hartzen ditu. Contrasuggestia desobedientziaren mesfidantza sortzen da. Kontratazio iradokizunaren alderdi positiboak:

pertsona jakin baten irteera taldearen "gu" garaitik kanpo;
tradizio eta arau berrien garapena gizartean, "geldialdia" ateratzeko modua.

Psikologiaren iradokizuna

Zer da iradokizuna psikologian - irakaskuntza laguntzarik berezienek emozioei eragiten dieten psikea efektu terapeutikoa izan behar dute. Egia esan, psikologia honen jarraibideak iradokizunek erabiltzen dituzte:

psikosomatiko medikuntza;
psikoanalisia:
NLP.

Terapeuta inspiratutako iradokizun jarrerak sakontzen du gaixoaren inkontzientea eta ondorio positiboak lortzen dira:

fobia, neurosia, depresioen tratamendu eraginkorra;
ohitura suntsitzaileak kentzeko (erretzea, alkoholismoa)
eredu berrien eraketa.

Psikoterapia-irizpideen teknikak

Bezero partikular edo taldeko pertsona zehatz batek aukeratutako metodo iradokitzailea ahalik eta gehien lan egiteko, beharrezkoa da baldintza batzuk:

Psikoterapeuta, sinesgarria eta autoritarioa.
Formula sinesgarria laburra izan behar da, zuzendua eta ezinbestekoa.
Baldintza psikologikoa, banakako adina eta bezeroaren parametro karakteristikoak kontuan hartzen dira.
Terapia helburuetarako iradokizunen formula korrespondentziala.

Iradokizun teknikak eta metodoak banatzen dira:

hitzezko;
hitzik gabeko.

Gomendio nagusia edo gakoa hitza da. V. Shefnerren "Hitz" poema, hitzaldian indarra eta indarra eragiten duten lerroak agertzen dira: "Hitz bat hiltzeko, hitz bat gorde dezakezu, istorio baten atzean erregela dezakezu". Psikoterapia-hitzezko teknikak honakoak dira:

Iradokizunak waking egoeran . "Aitaren metodoa" ezinbestekoa da. Zuzentaraua, zorrotz eta autoritarioa den komando estiloaren arabera: "joan!", "Akta!", "Zuk egin!". "Materiaren metodoa" - gaixoaren paziente biguna eta inguratzailea: "Relax!", "Calm down!".
Iradokizunak lotan . Terapeutak lo egiteko doikuntzak egiten ditu: eskua kopeta egiten du eta esaldi batzuk mintzatzen dira eta, ondoren, pazienteen arnasketa motela eta bizkorrago ikusten du: aldatzen baldin bada, pertsona doktoratu egingo da.
Hypnosuggestive techniques . Terapeutak bezeroak ametsezko egoera berezi bat dakar, hipnosi izenekoa. Baldintza horietan zehar, kontrola kendu egiten da, arreta murriztu egiten da eta programa terapeutikoak programatu ahal izango ditu gaixoaren inkontzientean.
Autosugespena . Prestakuntza hipnoautogenoa. Giza kontzientzia barrutik kanpoko prozesuei zuzentzen zaie, hitz egiteko formulak erabiliz.

Ez-hitzezko "hitzik gabeko" iradokizun teknikak:

Markatzea . Erreferentziako esaldi baten aukeraketa, keinuak eta objektuak manipulatzeko.
Telepatia . Iradokizunaren transmisio mentala. Teknika iradokitzailearen eta sugerentearen biorritmoen lerrokan oinarritzen da, kontzentrazio egonkorra eta objektuaren arreta eskatzen du, hau da, irudian sartzea garrantzitsua dela.

Iradokizuna publizitatean

Publizitate oro kontzientziaren manipulazioa da pertsonen sentimenduen eta emozioen eraginak direla . Zenbait produkturen sustapenean espezialistak direnean, ondasunen aurkezpena egiten saiatuko da pertsona baten oinarrizko zentzumen-sistemak osatzeko: ikusmena, entzumena, zaporea eta ukimenezko sentsazioak. Publizitate iragarkien iradokitzaileak eragina duten gako hitzak erabiltzen ditu, eta irudi biziak onartzen ditu.

Iradokizun teknikak publizitatean

Iradokizun proposamena publizitatean: eragin mota nagusiak:

Pentsamendu emozional eta figuratiboan eragina . Ondasunen merezimenduak emozional emozional distiratsu batean aurkezten dira, kritikotasuna murrizten duena. Etxebizitza bat erostea hipoteka batean, auto bat kredituarekin: "Zoriontasuna oihukatu al duzu inoiz?".
Testua . Biztanleria informatzea: "Osasuntsu / azkarragoa / sendoa bihurtu nahi al duzu?". Pertsona batek enpresa partikular baten ondasunak hartzeko pizgarri bat dauka.
Sinboloak . Publizitatean, marka hau da: logotipo bat. Ikurrak irudikatzen duen irudia pertsona baten emozioak eragin ditzakezu eta marka ezaguna izan dadin.
Leloa . Konpainiaren motibazio laburra, inkontzientea bezeroaren baloreen bidez aurkeztera zuzendua dago: "Zuetako bakoitza zaintzen dugu!"
Erabili kolore-paleta jakin bat . Koloreak nerbio-sistema gizakiek 80% -n xurgatu egiten dute eta% 20 soilik ikusmenarengatik da; hau da, kolore bakoitzak estereotipatutako balioa duelako:

horia - eguzkitsua, beroa eta aktiboa;
gorria - energia, unitatea, ilusioa;
urdina - konfiantza, lasaitasuna, erlaxazioa;
berdea - osasuna, (publizitate drogetan erabiltzen dena);
beltza - klasikoa, autoritatea.

Iradokizuna komunikabideetan

Iradokizun teknikak telebista, irrati eta aldizkako bidez aktiboki erabiltzen dira. Helburua da emoziozko erreakzioak sendotzea, gizartearen portaera sozio-psikologikoa. Iradokizun efektua motibazio esparruan eragina da. Sarritan, jendeak beldurra eta ziurgabetasuna eragiten dituen berriak eta gertakari negatiboak erabiltzen ditu, sentimenduak jorratzen dituena - errazagoa da gizarteak kontrolatzea.

Iradokizunak politikan

Iradokizun teknikoak politikariak hartzen dituzte. Diskurtso politiko modernoaren (hizkerak) estaldura bezalako metodo iradokitzailea erabiltzen du. Estaldura elementu oinarrizkoak:

gizartearen tradizio eta balioetan onartutako erakargarria;
diskurtso abstraktua (gutxieneko zehaztasuna, judizioen zurruntasuna);
gramatika eraikuntza atipikoak;
diskurtsoaren bereizketa, adierazpenak objektibotasuna handitu.

Iradokizunak - liburuak

Literatura iradokizun teknologikoak:

"Diskurtso politikoan estaldura" Osipov G.A. - Politika iradokizunen metodo nagusiak deskribatzen ditu.
"Komunikabideen kontzepzioaren manipulazioa". Zelinsky SA - Pribatuen, egunkarien eta irratien bidez pertsona bati buruzko liburu bat.
"Iradokizuna eta bere bizitza publikoaren zeregina" VM Bekhterev. - Iradokizunaren inguruko ikuspegi desberdinak.
"Entzunezko hipnosi" GA Goncharov. - motak, iradokizun teknikak praktikan.
"Verboko iradokizuna" Egileen taldea. - Psikoterapia testu liburua.