Marketina gutxienez ezagutzen den edonor, merkatuaren analisi lehiakorrari buruz entzun. Aplikazio gabe, ezinezkoa da erakundearen garapenaren irtenbideak kalkulatzea, ezinezkoa da merkatuan sartzeko denborarik onena aurreikustea, etab. Baina lehiakortasunaren inguruko analisia ere erabil daiteke pertsona jakin baten gaitasunak ebaluatzeko. Hurbilketa ona da, ia edozein xedeetara egokitu daitekeela eta, beraz, analisi lehiakorren prozesuaren funtsa xehetasun handiagoz hartu beharko litzateke.
Analisi lehiakorren metodoak
Egoeraren azterketa eta lehiakortasunaren inguruko industri analisia bereiztea. Lehenengoa momentu-zereginak konpontzeko erabiltzen da, beraz, hurbilen dagoen ingurunea ebaluatzen da. Baina sektoreko berariazko azterketa lehiakorra behar da garapen estrategia bat sortzeko, beraz, enpresaren makroekonomia kontuan hartzen du.
Produktu baten abantaila lehiakorrak ebaluatzeko, analisi metodo desberdinak erabiltzen dira.
- AMIA-azterketa. Lehiaketako posizioak aztertzeko metodo guztien artean ospetsuena. Abantailak, desabantailak, mehatxuak eta aukerak kontutan hartzen ditu. Horregatik, konpainiaren (ondasunen) alde ahula eta indartsuak identifikatzea ahalbidetzen du eta sortzen ari diren arazoak konpontzeko moduak aurkitu. SWOT azterketaren laguntzaz, enpresek portaera estrategia bat garatu dezakete. 4 estrategia mota daude. CB estrategia bat da, konpainiaren indarguneak erabiltzeko. SLV-estrategia, enpresak ahuleziak gainditzen dituena. SU estrategiak konpainiaren indarguneak mehatxuen aurka babesteko aukera ematen du, eta SLU estrategiak enpresaren ahuleziak kentzeko modua aurkitzeko aukera ematen du mehatxuak saihesteko. Azterketa hori ingurune lehiakorra aztertzeko metodo hauetakoren bat erabiltzen da normalean. Hurbilketa honek ingurumenaren karakterizazio osoa lortzeko aukera ematen digu.
- SPACE-analisia produktuen lehiakortasuna eta enpresaren finantza-indarra dira konpainiaren garapenerako estrategiaren oinarrizko faktoreak, eta industriaren eta merkatuaren egonkortasunaren abantailak garrantzi handikoak dira industriaren eskalan. Analisiaren ondorioz, ezaugarri multzo bat (enpresaren kokapena) zehaztuko da, zeinak enpresak gehiago zehazten duen. Posizio lehiakorra, oldarkorra, kontserbatzailea eta defentsa da. Merkatu ezegonkorren lehiakortasuna, konpainiaren produktuen lehiakortasun handia izanik. Agresiboak sarritan gertatzen dira industria egonkor eta aktiboan lanean, merkatuaren aldaketei azkar erantzun diezaiekezu. Posizio kontserbatzailea ohikoa da eremu egonkorrerako eta lehiakortasun aberats esanguratsuak ez dituzten enpresentzat. Jarduera ekonomikoki errentagarrien ezaugarri defentsak eta enpresaren bizi-kalitate desegokiak esan nahi du, eta horretatik irtenbideak bilatu behar dira.
- PEST-analisia enpresak eragiten duen ingurumen faktore ekonomiko, politiko, sozial eta teknologikoak identifikatzeko aukera ematen du. Analisiaren emaitzak oinarri hartuta, matrize bat marraztuko da, enpresaren faktore horren edo faktore horren eragina ikusgai egongo baita.
- M. Porterren lehiakortasun-ereduak industriaren lehiaketaren egoera bereizten gaitu. Horretarako, honako 5 indarren eragina ebaluatu egiten da: ordezko produktuen sorrera mehatxua, hornitzaileek negoziatzeko gaitasuna, lehiakide berrien mehatxua, lehiakideen arteko lehia lehiakideen artean, erosleak negoziatzeko gaitasuna.
Analisi lehiakorren faseak
Goian aipatu bezala, hainbat metodo erabiltzen dira ingurune lehiakorrari buruzko iritzi objektibo bat biltzeko. Galdera batzuei erantzunak emateko aukeratzen dira. Esan dezakegu lehiakortasunaren inguruko analisia hurrengo faseetan gauzatzen dela.
- Merkatuko ikerketarako denbora tartea definitzea (atzera begirakoa, ikuspegia).
- Produktuen merkatuaren mugen definizioa.
- Mugaz gaindiko geografia zehaztea.
- Merkatuan dauden entitate ekonomikoen osaera argitzea.
- Merkantzien merkatuaren bolumena eta negozio-erakundearen kuota kalkulatzea.
- Merkatuaren saturazio maila zehaztea.
- Merkatuan sartzeko oztopoak argitzea.
- Egoeraren lehiakortasunaren egoera ebaluatzea.
Galdetu, baina nola alda dezakezun azterketa lehiakorra pertsona bati? Eta, besterik gabe, gutako bakoitzak merkantzia bat da, nolabaiteko trebetasun eta ezagutza dugu enpresariak saltzen duguna. Azterketaren laguntzarekin, gure jakintza eskariei dagozkien zehazteak eta zer egin behar dugun burutu beharra dago gure interesen esparruan lan egiten duten lehiakide guztien gainetik.