Dumping eta prezioa diskriminazioa - pros eta Cons

Zenbait enpresek, beren lehiakide oso indartsuak gainditzeko, metodo ugari erabili ahal izateko prest daude. Horien artean, prezioen azpikamena artifiziala da, hau da, neurriak ezabatzea. Lehiakideen hazkuntzak baldintzatzen duen jakiteko proposatzen dizugu.

Dumping - zer da?

Ekintzaile bakoitzak jakin beharko luke dumpingek prezio artifizialki merkeak dituztela ondasun eta zerbitzuen salmenta. Prezio horiek hainbat prezio merkatu baino gutxiago dira eta, batzuetan, ondasunen eta zerbitzuen kostuak baino are txikiagoa. Hondakinen zereginak oso ezberdinak dira:

1. Merkatu berri baten sartze . Batzuetan, prezioen murrizketa artifiziala baldintza garrantzitsua da merkatu berrietara mugitzeko.
2. Merkatu berrietan finkatzea . Leku berrietan finkatzeko eta modu fidagarrian estaltzeko, oso garrantzitsua da dumpingarena aplikatzea.
3. Lehiakideak kanporatzea . Lehia indartsuen aurkako borrokarik onena da.

Sarritan, egoera edo konpainiak debekatzen du etorkizunean galerak guztiak itzuliko direla. Era berean, dumping gertatzen den gertakizun bakar gisa erabiltzen da, inbentarioa irabazten eta likidotarako produktuak saltzen. Zenbait herrialdetan, prezioen subjektibitate artifiziala fenomeno negatiboa da, eta kontrakoa da, anti-dumping legeak aplikatuz.

Zigorra isurtzen ari da?

Hondamendien eta prezioen bereizkeriaren inguruko kontzeptuak askoz ere ohikoak dira. Prezioen diskriminazioa merkatu desberdinetan produktu edo zerbitzu baten diseinua dela ulertzen da prezio guztiz desberdinetan. Kasu honetan, ondasunak merkatu bakarrean prezio txikia izan dezake eta salmenta beste leku batean saldu daitezke prezio puzgarrietan. Fenomeno hori merkatuen monopolizazioarekin eta prezio altuen aplikazioarekin lotzen da. Merkatuan monopolio posizioa okupatzen duen zenbait arrazoi direla eta, produktuak prezio puzgarrietan saltzeko aukera dauka. Beraz, enpresak errenta jasotzen du.

Dumping-pluses eta minuses

Hondamendien fenomeno horrek bere abantailak eta desabantailak ditu. Abantailen artean:

1. Aukeratutako merkatuetan ondasunak eta zerbitzuak aurkeztea eta sustatzea.
2. Ondasun eta zerbitzuen sustapen eraginkorra.
3. Ez da eranskin gehigarririk behar.
4. Bezeroak erakartzeko beste metodo batzuetatik oso bestelakoak.

Horrelako kontsumitzaileak ditu:

1. Enpresaren errendimenduan gutxitzea.
2. Enpresa errentagarritasuna eta errentagarritasuna murriztea.
3. Komunitate profesionalaren jarrera hondatzen ari da.
4. Kontsumitzaileentzako jarrera negatiboa posiblea den produkturako.

Hondakinen seinaleak

Hasiberriek eta dagoeneko esperientzia duten enpresek ulertzen dute lehia ez dela aurkako borroka eraginkorra sustatzen duen metodo bat. Adituek fenomeno horren seinaleak deitzen dituzte:

1. Irabazien ukapena prezio baxuengatik.
2. Produktuen kalitatea jasaten du, baita bezeroarentzako zerbitzua ere.
3. Prezioak merkatu programazio berezien ondorioz ez dira txikiak izaten.
4. Prezioen murrizketa lehiakideekin duen borroka da.

Droga-motak

Horrelako dumping motak daude:

1. Prezioa: esportatutako ondasunen prezioak merkatuko produktu bereko produktuaren prezioa baino txikiagoa da.
2. Balioa : produktua kostuaren prezioaren azpian saldu daiteke.
3. Monopolioa: enpresak merkatu osoa okupatu dezake eta ondasunen salerosketa merkatuan baino merkeago saltzen du.
4. Teknologikoa - ondasun eta zerbitzuen salmenta prezio baxuetan, teknologia modernoaren bidez produktibitate handia dela eta.
5. Gizarte - prezioen onarpenen definizioa.
6. Esporadikoa - produktuen inportazioa kantitate handietan etxeko merkatuan. Bere helburua ondasun ez-likidoak murriztea da.
7. Inentzioa - esportazioetarako ondasunen balioaren murrizketa berezia.
8. Mutualitatea - hainbat herrialdetako produktu bat gauzatzea.

Nola behar bezala bota?

Enpresak debekatu egin behar badu, garrantzitsua da hurrengo arauak nola irauli eta atxikitzea.

1. Sormenez ahalik eta gutxien prezioak murrizteko prozesua hurbildu. Aukera gisa, lehiakidearen produkturako produktua ez den prezioa murriztu ahal izango duzu, baina gehienezko diru-sarrera jasotzen duenari.
2. Salmenta bakoitzak arrazoia izan behar du eta denbora mugatua izan behar du.
3. Murriztu prezioak merkatu helduetan soilik.
4. Garrantzitsua da azken erabiltzaileak onuragarria izatea bermatzea

Hondamendiaren ondorioak

Fenomeno horren ondorioez hitz egiteaz gain, ezinezkoa da ezustea arriskuak argitzea.

1. Errentagarritasuna gutxitzen du.
2. Bezeroak merkeagoak diren produktuak aukeratzen hasten dira eta, horrela, saltzaileek "saltzen dituzte eskuak".
3. Saltzaileek baieztapena jasotzen dute erosleei preziorik garrantzitsuena dela. Geroago, langileak ez dira erraz konbentzituko prezio abantailik ez duten produktuak lantzeko.

Nola aurre egin aurre?

Batzuetan, "eguzkiaren azpian lekua" defendatzeko, beharrezkoa da lehiakideen aurkakoen aurkako borrokan. Aholku baliotsua eskaintzen dugu irabazteko nahi dutenentzat:

1. Maskarako prezioak. Eskuragarri duzun produktua edo zerbitzua batez besteko prezioa ezarri behar duzu. Kalitate eskaseko ondasunak prezio azpiko prezioetan saldu daitezke eta batez besteko prezioak batez besteko prezioetan ezarri behar dira. Produktu onenak kontuan hartuta, prezioak altuak izan behar lirateke.
2. Sortu paketeen eskaintzak. Adibide bat mugikorreko operadoreek ez dute banakako produktuak saltzen, baizik eta zerbitzuen paketeak.
3. Antolatu aldi baterako ekintza prezioak murrizteko. Kasu honetan, beharrezkoa dela argitu beharra dago denbora jakin baten ostean, prezioak berdinak izango direla.
4. Ondasunak baliotsuago bihurtzea. Horretarako, denbora jakin batean prezioak murriztu beharko zenituzke. Garai honetan, erosleek esan behar dute produktuak lehiakideek baino askoz ere hobeak eta baliotsuagoak direla.