Negozioan ez ezik, eguneroko bizitzan ere, garrantzitsua da pertsona bakoitzak besteekin loturak trebatzeko gai izatea. Arrakastek laguntzen du, lehenik eta behin, pertsona eta oratorio gaitasunak konbentzitzeko gaitasuna dutenak. Elkarrizketen tipologiak daude, eta, beraz, bakoitzak bereizita egokitzen den gakoa aurkitzeko balio du opari eskerga. Nola konbentzitu pertsona bat? Lehenik eta behin, irakurri gomendio hauek.
Nola ikasi jendea konbentzitzeko - lidergoa
Elkarrizketen tipologiaren ondorengoak daude:
- Indiferente, flemático.
- Oldarkorra.
- Zalantzatia.
- Opinionated.
Egia esan, horrelako motak ezin dira izan, baina lau horien azpimota guztiak dira. Arrazoi zuzena dela, pertsona horiek modu egokian konbentzitu ahal izateko proposamenak eraikitzeko, zure solaskidea, bere izaera , eta abar ikusi ahal izango dituzu. Goiko motatako xehetasun guztiak kontuan hartu.
- Jende mota axolagabeak ez du emozio biziak emozioaren gaiaren inguruan eztabaidatzeko gai. Horregatik, ez duzu inolako energiarik behar izaten pertsona horri konbentzitzeko asmoarekin. Gauza nagusia zergatik axolagabekeria dela ulertzen da. Beraz, edo zer kezkatu ezer ez du. Kasu honetan, interesatu egin behar diozu zure eskaintza onartuko duzula. Elkarrizketatzaileak pentsatu zuen gaia eztabaidatzen duen giroa sortzen duen giroa sortzea, eta hori eskaintzen dizun eskaintza handia da. Bigarren kasuan, frogatu behar da proposamenaren onarpenaren arabera irabazlearen posizioan bakarrik geratuko dela. Balioespen-egitura bikain bat eraiki beharra dago, desabantailak murriztu eta pros prosumerak murrizten. Zure argudioetan logikoa eta koherentea izan.
- Agresiboak gerrako hizkuntza bakarrik ulertzen dute. Ahaztu zure ahuleziak. Elkarrizketa batean arma nagusia blokeatzen duen presioa da. Gotorleku ezinbestekoa izan behar du, eta horrek ez du eragiten molde horren emozionaltasun gehiegizkoa. Konbentzitzen erraza da zure ziurgabetasuna erakutsi ez denean.
- Hasieran, zalantzarik gabe, eskaintzeari uko egiten diozun guztia onartzen du, baina pixka bat gero eta lausengatik uko egiten dio, "ez da niretzat" azaldu, "ezin dut kudeatu". Ez saiatu pertsona hori askoz ere gai dela frogatzeko. Ezinezkoa da. Indecision por su parte
Argumentu eta argumentu guztiak agortu dituzunean adierazten da. Elkarrizketatzaileak beso zabalik jasotzen duenean, galdetu "Galdetu al duzu?". Bere burua banatuko du hitz egiten duzunean. Berarekin konbentzitzeko, pixka bat zalantzak izan. Galdetu aholkuak. Elkarrizketaren ondorioz, berak konbentzituko du. - Auto-konfiantza mota . Psikologiak honako orientazioa eskaintzen du, pertsona horri nola konbentzitu ahal izateko ulertzen lagunduz. Erakutsi berarekin zalantzan jartzen duzun bazkidea, bere boterea. Pertsona horientzako manipulazioa bat da - jakin dezagun norbaitek zalantzan jarri zuela. Ondorioz, egoera kontrolatzen du.