Zer da salmenten funtsa - etapa eta adibideak?

Salmentak handitzeko erabiliko diren hainbat tresna daude, eta negozioa errentagarria izan dadin . Erabilgarriena eta erabilerraza da salmenta-inbutuena, abantaila ugari dituena.

Inbutuen salmentak - zer da?

Bezeroen banaketa bezeroen banaketa erakusten duen negozioaren fase guztietan, ezagupen eta akabera erosketaren bidez salmenta-inbutu bat deitzen zaio. Kontzeptu hori 1898. urtean Amerikako abokatu batek proposatu zuen, E. Lewisek, kontsumoaren psikologia deskribatu eta aztertzeko. Saltokien inbutatzea hainbat merkataritzatan erabil daitekeen tresna da, online dendatik sare handietatik.

Reverse Sales Inbox

Internet marketing azkar ebaluatzeko eta analisi sistema garestia erabili gabe, ezinbesteko datuak kalkulatu ditzakezu atzeko atzeko inbutuz. Bere laguntzarekin, dena ondo funtzionatzen duen edo ez ulertzen duzu.

1. Saltokien inbutu-metodoa hilabete bakoitzeko plan bat garatzea dakar (ikusi irudia).
2. Eragin-eremuak kontrolatzeko, trafiko asko eraman behar dituzu lurreratze-orrira. Horretarako, erabili: retargeting eta remarketing tresnak, publizitate-aurrekontua eta klik bakoitzeko kostua handitzeko, helburuko publikoak handitzeko eta publizitate-tresna berriak gehitzeko.
3. Salmenten inbutuari begiratzen diogu: klik kopurua - 1000, bihurketa -% 10, beruna - 100, salmentarako berreskurapena -% 5 eta salmenten kopurua - 5. Hori dela eta, plana ezartzeko hasierako adierazleak bikoiztu egin beharko lirateke.
4. Horretarako modu errazena zenbaki handien legea erabiltzea da, gidoiak eta algoritmoak handitzeko.
5. Step # 2 - eramangarriak kopurua handitu behar duzu, eta salmenten irudiak ezin dira handitu. Ondoren, ondorioztatu denez, handitutako kargen kopurua ez da nahikoa, eta beste 800 bisitari gehitu behar dira. Irudian ikus daitekeen emaitza - Step # 3.

Inklinazioen salmenta - etapa

Hasieran, aurkeztutako printzipioak lau pauso besterik ez zituen sartu, baina denbora pasa ahala zabaldu zen. Esan beharra dago salmenta-inbutuaren funtzionamenduari buruzko printzipioak eta faseak negozioaren norabidea eta forma arabera desberdinak direla. Hala ere, garrantzitsua da aukera arruntena nabarmentzea.

1. Merkataritza eskaintza unibertsalaren (UTS) sorrera bezero potentzialak interesatzen eta lehiakideen artean nabarmentzen da.
2. Salmenta-inbutu optimoa publizitatea da, eta bere metodoa kasu jakin batean hautatuko da.
3. Aldi berean, edo publizitatearen ordez, hotz kontaktuak erabili ahal izango dira, etorkizunean bezero potentzial baten hasierako ezagupena adierazten duena, etorkizunean erosle bihurtzen baita.
4. Fase honetan, aurretiazko negoziazioak USPren interesak erakutsi dituzten pertsonekin egiten dira eta erosketa bat egiteko beharra konbentzitu behar da.
5. Garrantzitsua salmenta fasean dago eta iritsitako pertsonen salmenta-inbutuaren bihurketaren adierazle nagusia da.
6. Azkenean, salmenta osteko laguntza ematen da, bezeroak etengabeko iraupenetik.

Zer da salmenta-inbutuarako?

Aurkeztutako metodoaren bidez lortu daitezkeen abantaila zehatz batzuk daude.

1. Salmenta prozesua kontrolatzen du etapa bakoitzean.
2. Salmentarako inbutu zuzena kudeatzailearen errendimendua aztertzeko aukera ematen du.
3. Zehaztutako etapa kapturatutako bezero kopuru handiak behar ditu.
4. Salmentarako inbutuaren merkaturatzea ulertzeko, printzipio honen abantaila garrantzitsuagoa aipatu behar da - balizko bezeroak handitzen laguntzen du.
5. Laguntzak enpresa errentagarritasuna areagotzea.

Inklinazioen salmentak - adibideak

Aurreko tailerrak praktikan nola funtzionatzen duen ulertzeko, ondorengo instrukzioak kontuan hartu behar dira:

1. Saltzaileak konpainiarekin elkarrizketa egiten du gustuko duen eta zer nahi duen ulertzeko. Garrantzitsua da produktu egokia aukeratzeko aukerarik onena lortzeko.
2. Salmenta aktiboen bele batek proposamen errentagarria aurkezten du, beraz, garrantzitsua da saltzaileak beharrezko ezagutzak izatea.
3. Hainbat hobari eta deskonturen erabilera, esate baterako, entrega azkarra, doan mantentzea, eta abar. Garrantzitsua da opariak esklusiboak izatea.

Inklinazioen salmenta - lineako denda

Enpresaburu askok Interneten salmentak egiten dituzte. Hautatutako produktua lortzeko, pertsona batek hainbat urrats egin behar ditu. Lehenik eta behin, erosle potentzialak, webgunearen gaia interesatzen du, sartzen da, produktua hautatzen du eta saskira gehitzen du. Erregistratu, eskaera egin eta ordaindu beharko du. Lineako dendako salmenta-inbutuena optimizatzen da eskema honen arabera:

1. Erosketa prozesua murriztea. Beharrezkoa da erosleak erosketak egin aurretik gainditu behar dituen fase kopurua murriztea eta beharrezko betetze eremuak.
2. Gunean erabiltzeko erosotasunaren azterketa egitea.
3. Salmentarako inbutuaren bidez, webgunea deskargatzeko abiadura optimizatzen da.
4. Erabiltzaileen segmentazioa beharrezkoa da eskaintza bereziak erabiltzeko. Esate baterako, erregistratutako erosleek deskontu gehigarriak ikus ditzakete, eta hasiberriek ondasunen onurei buruzko informazioa jasotzen dute.
5. Hobari desberdinak eta metatutako programak ohiko bezeroentzat.
6. Gunean edukia zuzena garrantzi handikoa da, beraz, aukeratu honen espezialistak.
7. Iradokizunen eta gomendioen erabilera nahitaezkoa, etorkizuneko erosleen konfiantzaren kreditua handitzea.

Inbutuen salmentak - higiezinen agentziak

Ikus dezagun adibide bat, nola aurkeztu daiteke printzipioa realtor zerbitzuak emateko. Inbaltzailearen higiezinen salmentak posizio ezberdinak izan ditzake:

1. Lehendik dauden iragarkien ikustaldiak eta informazio kopuruaren eta kliken kopurua.
2. Bezeroarekin lehenengo elkarreragina dago eta bere beharrak aztertzen ditu.
3. Eskakizun guztiak betetzen dituzten soluzioak garatu eta eskaintzea.
4. Ondoren, bezeroak denbora behar du jasotako informazioa aztertzeko. Salmentak inbutu deitzen etapa hau - erabakiak ebaluatzea.
5. Negoziazioak xehetasun ezberdinak argitzeko: prezioak, terminoak, terminoak eta abar.
6. Guztia kontuan hartuta, bezeroak gordailu bat ematen du eta transakzioa prestatzen hasten da.
7. Garrantzitsua da salmenta osteko zerbitzua ez ahaztu.